A partir de hoje vou dar início a uma série de posts intitulada “10 Mitos de Vendas”. Os textos serão baseados em uma lista elaborada por Neil Rackham, que é um escritor e palestrante reconhecido internacionalmente como um grande influenciador de questões relacionadas a vendas e marketing.
Os 10 mitos por ele listado foram:
Mito No. 1 - Um bom vendedor pode vender qualquer coisa
Mito No. 2 – Para conseguir mais pedidos, faça mais ligações
Mito No. 3 – Contate pessoas que tenham alta posição hierárquica
Mito No. 4 – Faça bastante uso de perguntas abertas. Elas são mais eficazes que as perguntas fechadas.
Mito No. 5 – Feche a venda rapidamente para fechar sempre
Mito No. 6 – A primeira impressão é a que fica
Mito No. 7 – Vendedores não podem ser criados, eles já nascem assim
Mito No. 8 – As objeções são bem-vindas, pois demonstram um claro interesse do comprador
Mito No. 9 – Nunca fale da concorrência
Mito No. 10 – Dê mais atenção às grandes contas
Veja também:
- Mito No. 1 – O bom vendedor pode vender qualquer coisa O primeiro post da série é para desmistificar a máxima...
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